Elite Hotel İstanbul Airport

Tesis Tipi Havalimanı Oteli

Oda Sayısı 110

Konum

Türkiye

Giriş

HotelRunner Elite ile çalışmaya başlayan Elite Hotel İstanbul Airport, yalnızca 4 ay gibi kısa bir sürede satış performansında belirgin ve ölçülebilir sonuçlar elde etti. Kısa konaklama süreleri, fiyat hassasiyeti yüksek misafir profili ve yoğun rekabet koşullarına sahip bir pazarda fark yaratmak, doğru fiyatı doğru anda sunabilmek ve doğrudan satışları güçlendirmekten geçiyor. Bu süreç isabetli strateji ve danışmanlığın ne kadar hızlı etki yaratabildiğini net biçimde ortaya koyuyor.

Rakamlarla Güçlü Başarı

Direkt satış kanallarında:

3 katın üzerinde artış

Direct Plus* kapsamında Google kaynaklı rezervasyonlarda:

3 kata yakın büyüme

Ana satış kanallarında:

%28’lik büyüme

Bu sonuçlar, havalimanı oteli gibi yüksek rekabetli ve hızlı karar verilen bir segmentte bile, doğru stratejiyle kısa sürede güçlü performans elde edilebileceğini gösteriyor.

*HotelRunner Direct Plus, meta arama pazarlamasıyla doğrudan rezervasyonları artıran bir çözümdür. Tesisinizi tek tıkla Google, trivago ve Neredekal.com gibi meta arama kanallarında listeleyerek çevrimiçi görünürlüğünüzü güçlendirir ve doğrudan gelir potansiyelinizi maksimize etmenizi sağlar.

Başlangıç Noktası

İş birliği kapsamında tesisin satış performasını etkileyen temel sorunlar belirlendi:

Yoğun rekabet ortamında, talep ve konuma göre doğru fiyatın belirlenememesi

Satışları azaltan katı iptal politikası

Net tanımlanmış bir satış ve promosyon stratejisinin bulunmaması

Web sitesi üzerinden gelen direkt rezervasyonların potansiyelin altında kalması

HotelRunner Elite ile Dönüşüm Nasıl Gerçekleşti?

Çalışma

Talep ve Pozisyona Dayalı Fiyatlandırma

HotelRunner Elite ekibi, havalimanı otelinin dinamik yapısına uygun bir sezon ve talep bazlı fiyatlandırma modeli oluşturdu. Rakip analizi ve anlık talep verileri doğrultusunda fiyatlama stratejisi yeniden kurgulandı.

Sonuç

Doğru zamanda doğru fiyatla pazarda yer alınması sağlandı ve satış performansı kısa sürede ivme kazandı.

Çalışma

İptal Politikasının Esnekleştirilmesi

Satışları doğrudan etkileyen eski iptal politikası analiz edilerek daha esnek bir modele geçildi.

Sonuç

Bu değişiklik, misafirler için güçlü bir tercih sebebi haline geldi ve dönüşüm oranlarında gözle görülür bir artış sağlandı.

Çalışma

Kanal Bazlı Promosyon ve Satış Stratejisi

Daha önce net olmayan satış yaklaşımı, HotelRunner Elite danışmanlığıyla bütüncül bir yapıya kavuşturuldu.

Kanal bazlı promosyonlar oluşturuldu
Majör satış kanallarında görünürlük artırıldı
Web sitesine özel kampanyalar kurgulandı

Sonuç

Özellikle ana satış kanallarında belirgin bir büyüme yaşanırken, en dikkat çekici artış doğrudan rezervasyonlarda gerçekleşti.

Çalışma

Doğrudan Rezervasyonların Hızlı Yükselişi

Web sitesine özel olarak kurgulanan promosyonlar sayesinde, direkt satış kanalları stratejinin merkezine alındı.

Sonuç

Sadece 4 ay içinde web sitesi üzerinden gelen doğrudan rezervasyonlarda hızlı ve sürdürülebilir bir artış elde edildi.

"Kısa sürede elde ettiğimiz sonuçlar bizi son derece memnun etti. Süreç için sıkça ‘Keşke sezona başlamadan önce HotelRunner Elite ile çalışmaya başlasaydık’ diyoruz. Elite’in düşük sezonda dahi verimlilik sağlayabilmesi, sunduğu yapının ne kadar sürdürülebilir olduğunu net biçimde gösterdi."

Cihat Peker, Genel Müdür

Elite Hotel İstanbul Airport

Elite ile Fark Yaratan Yaklaşım

Tesis, süreç boyunca yalnızca teknik destek değil; fiyatlama, kampanya kurguları ve kanal stratejileri gibi kritik alanlarda da proaktif ve yönlendirici bir danışmanlık aldı. Karar alma süreçleri Elite ekibiyle birlikte analiz edilerek yönetildi.