4 meses, resultados reales:
el crecimiento de un hotel de aeropuerto con HotelRunner Elite

Elite Hotel İstanbul Airport logo
Tipo de propiedad Hotel de aeropuerto
Número de unidades 110
Ubicación Turquía flag Turquía
Tipo de propiedad Hotel de aeropuerto
Número de unidades 110
Ubicación Turquía flag Turquía

Introducción

El Elite Hotel Istanbul Airport, que comenzó a trabajar con HotelRunner Elite, logró mejoras claras y cuantificables en su rendimiento de ventas en tan solo 4 meses. En un mercado caracterizado por estancias cortas, huéspedes sensibles al precio y una intensa competencia, destacar depende de ofrecer el precio adecuado en el momento adecuado y de reforzar las ventas directas. Este proceso demuestra claramente lo rápido que la estrategia y el asesoramiento adecuados pueden generar un impacto.

El éxito en cifras

Canales de ventas directas:
Aumento de más del triple
Reservas generadas por Google a través de Direct Plus*:
Crecimiento de casi el triple
Principales canales de ventas:
Crecimiento del 28 %

Estos resultados muestran que, incluso en un segmento altamente competitivo y de toma de decisiones rápida como el de los hoteles de aeropuerto, se puede lograr un buen rendimiento en poco tiempo con la estrategia adecuada.

*HotelRunner Direct Plus es una solución que aumenta las reservas directas a través del marketing en metabuscadores. Al publicar su establecimiento en metabuscadores como Google, trivago y Neredekal.com con un solo clic, refuerza su visibilidad online y ayuda a maximizar su potencial de ingresos directos.

De dónde partimos

En el marco de la colaboración, se identificaron los principales problemas que afectaban al rendimiento de ventas del establecimiento:
Incapacidad para determinar los precios adecuados en función de la demanda y la ubicación en un entorno altamente competitivo
Una política de cancelación estricta que reducía las ventas
Falta de una estrategia de ventas y promoción claramente definida
Las reservas directas a través de la página web rendían por debajo de su potencial

Cómo HotelRunner Elite impulsó la transformación?

Iniciativa clave
Fijación de precios basada en la demanda y la ubicaciónEl equipo de HotelRunner Elite desarrolló un modelo de fijación de precios basado en la temporada y la demanda, adaptado a la naturaleza dinámica de un hotel de aeropuerto. La estrategia de precios se reestructuró basándose en el análisis de la competencia y en datos de demanda en tiempo real.
Resultado
Se logró posicionarse en el mercado con el precio adecuado en el momento adecuado, y el rendimiento de las ventas cobró impulso en un breve periodo de tiempo.
Iniciativa clave
Flexibilización de la política de cancelaciónSe analizó la política de cancelación existente, que afectaba directamente a las ventas, y se sustituyó por un modelo más flexible.
Resultado
Este cambio se convirtió en un factor de preferencia importante para los huéspedes y condujo a un notable aumento de las tasas de conversión.
Iniciativa clave
Estrategia de promoción y ventas basada en canalesEl enfoque de ventas, anteriormente poco claro, se transformó en una estructura holística con el asesoramiento de HotelRunner Elite.
  • Se crearon promociones basadas en canales
  • Se aumentó la visibilidad en los principales canales de venta
  • Se diseñaron campañas específicas para el sitio web
Resultado
Si bien se logró un crecimiento significativo en los principales canales de venta, el aumento más notable se produjo en las reservas directas.
Iniciativa clave
Rápido crecimiento de las reservas directasCon promociones diseñadas específicamente para el sitio web, los canales de venta directa se situaron en el centro de la estrategia.
Resultado
En tan solo 4 meses, se logró un aumento rápido y sostenible de las reservas directas a través del sitio web.

"Los resultados que hemos conseguido en tan poco tiempo han sido extremadamente satisfactorios. A menudo decimos: “Ojalá hubiéramos empezado a trabajar con HotelRunner Elite antes de que comenzara la temporada”. El hecho de que Elite pueda ofrecer eficiencia incluso durante la temporada baja demuestra claramente lo sostenible que es la estructura que ofrece"

Cihat Peker, director general
Elite Hotel Istanbul Airport

El enfoque de Elite que marca la diferencia

A lo largo del proceso, el establecimiento recibió no solo asistencia técnica, sino también asesoramiento proactivo y orientativo en áreas críticas como la fijación de precios, el diseño de campañas y las estrategias de canales. Los procesos de toma de decisiones se analizaron y gestionaron conjuntamente con el equipo de Elite.

Ventaja competitiva conseguida

Gracias a HotelRunner Elite, el establecimiento:
Elite Hotel İstanbul Airport

Se posicionó en el mercado con el precio adecuado en el momento oportuno durante los periodos de intensa competencia

Elite Hotel İstanbul Airport

Consiguió una estructura más flexible, más visible y de respuesta más rápida en comparación con la competencia

Elite Hotel İstanbul Airport

Reforzó su posición en el mercado, especialmente con el crecimiento de las ventas directas

elite-istanbul-airport-hotel-1
Elite Hotel İstanbul Airport

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